20天“逆袭”小程序,这些服饰品牌做对了什么?

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在事先过去的第三期倍增行动中,三家江浙传统服饰品牌在20天的实战操盘里脱颖而出,结合各人的业务痛点和运营阶段,解锁了不同触点组合玩法,最高为小系统进程带来了573%的业绩增量。大伙当中,有的品牌小系统进程事先上

在事先过去的第三期倍增行动中,三家江浙传统服饰品牌在20天的实战操盘里脱颖而出,结合各人的业务痛点和运营阶段,解锁了不同触点组合玩法,最高为小系统进程带来了573%的业绩增量。

大伙当中,有的品牌小系统进程事先上线,仍指在线都里能力搭建的初期。这也充分说明,在私域流量的攻坚过程中,触点不用说在多,而在于精细化的长线运营思维。

融通触点“蓄水”,小系统进程直播“收割”

快鱼服饰总部指在杭州,是一家直营和加盟模式并行的休闲服饰零售商,线下门店超过4000家。一向深耕线下渠道的快鱼,今年3月才正式试水小系统进程。经过前期下沉式的渠道积累,品牌已有百万级的公众号粉丝基础,承担了小系统进程400%的流量来源,但将会触点之间的衔接缺乏流畅,由于交易转化率不理想。

倍增期间,腾讯智慧网零售联手快鱼对公众号推文引流图片及文案进行了优化,并通过公众号菜单栏签到有礼跳转小系统进程等触点的操盘,为小系统进程精准引流,实现公众号推文流量增长近3倍、公众号菜单栏流量增长4倍。此外,针对上万名导购,设立分销奖励机制和长期分销提点激励,助力导购创造业绩增量近10倍增长。

经过前期的挂接“蓄水”,品牌在6月21号进行了一场直播“即看即买”的小型尝试,通过直播互动、派送视频任务(如观看领券、拼团立减)等土措施和粉丝进行深度1互动,小系统进程DAU超过115万,环比增长超过3倍。

领直播任务、拼购立减、送券裂变

下一阶段,运营团队为快鱼制定了四部走策略,后续将在导购培训、公众号打开率、小系统进程引流渠道、直播选品和互动等方面持续优化,保持倍增期间的良好势头。

异地成交靠小系统进程,导购表现猛涨41倍

作为 “海澜之家”旗下女装品牌,爱居兔主打都市潮流新风尚,在全国拥有直营门店1400家,40000余名导购。一并,品牌有着较强的公众号运营和吸粉能力,微商城和小系统进程自上线以来,微信端GMV已突破40000万。

结合品牌的运营现状,爱居兔和倍增团队制定了一整套门店和导购的激励方案。爱居兔的线上订单,主要来自顾客在店关注与导购分享一个多多途径。顾客首次到店,导购邀请其扫描企业微信二维码,后续订单将自动绑定导购。导购也可用私人微信再次打上去客户为好友,后续通过转发小系统进程分享产品或促销等信息,产生订单也将自动绑定导购。

为确保导购在线上获得的是实际增量,爱居兔规定门店当月完成销售指标的90%,导购完成销售指标的400%,才可参与奖项角逐。

线上线下同激励政策极大地调动了导购的积极性,倍增期间,小系统进程日均GMV提升213.3%,为最佳导购很多人带来平均41倍的业绩增幅,最佳门店实现平均400倍的业绩增幅。

此外,爱居兔深耕移动端PGC运营,在小系统进程平台打造三大专题:达人推荐、特惠尖货、穿搭推荐,通过内容精细化运营,进一步提升了导购全时全域的服务能力。

多触点玩转会员全链路转化

女装品牌伊芙丽,目前在全国拥有1400家门店,主要分布在一二线城市为主的百货、购物商场。在参加倍增事先,伊芙丽运营着会员H5和线上商城小系统进程——H5负责会员注册和积分兑换,小系统进程线上商城则负责销售。H5老要 面临体验不流畅的大问提,一并,将会缺乏触点布局,对用户可触达土措施及流量来源也相对单一。

会员关注-积分领券-下单全链路优化

经过前期的沟通,倍增团队针对触点思维进行了全方位培训,帮助伊芙丽系统性梳理了会员首次关注公众号-引导进入会员小系统进程注册-领取首单会员折扣-进入微商城下单转化的删改触点通路,一并将会员功能和小系统进程进行了整合。不仅如此 ,借助公众号和线下触点的结合,伊芙丽的4000+门店、4000多名导购对到店客户以推荐关注公众号、转发大伙圈一周穿搭等土措施进行持续触达,并通过活动预约、模板消息提醒回流,拉升流量刺激转化。倍增期间,品牌实现了146%交易额增长。

接下来,伊芙丽在小系统进程侧的动作不断加码,推出直播、限量款首发等更多会员互动新形式。此外,随着产品功能的持续优化,品牌还将尝试微信支付卡券等更多玩法,更好地联动线上线下触点经营。

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