对话马蜂窝陈罡:唯有以命相搏,才能在互联网创业市场里杀出一条血路

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当传统旅游行业步入红海之时,借着互联网的光,新一代的在线旅游企业成为旅游行业的主流,陈罡以后其中的弄潮儿。306年,完后 找才能满意的旅游社区网站,热爱旅游的陈罡决定和大伙儿一起去或多或少人做,蚂蜂窝旅游网应运



当传统旅游行业步入红海之时,借着互联网的光,新一代的在线旅游企业成为旅游行业的主流,陈罡以后其中的弄潮儿。

306年,完后 找才能满意的旅游社区网站,热爱旅游的陈罡决定和大伙儿一起去或多或少人做,蚂蜂窝旅游网应运而生。用户贡献的高质内容,让网站口耳相传,才能4年时间,没花一分钱推广费,注册用户就已高达10多万。

转眼至今,马蜂窝已形成“内容+交易”的商业模式,覆盖全球30万个目的地,630万个POI(兴趣点,如酒店、美食、景点、玩乐等),每天产生的UGC等数据高达3T,对接3万多旅游产品供应商,SKU超过2130万,每月有上亿旅行者在这里完成从旅行决策到产品预订的一站式服务。在陈罡带领下,马蜂窝成功推动“老旅游”向“新旅游”时代进化,并跻身在线旅游第一阵营。

《CEO来了》第二季第二期,由腾 讯大学校长马永武对话马蜂窝CEO陈罡。

以下是访谈精华节选。

关于行业:创业公司要提前18个月看下另一个多多爆发点

主持人:你为社 给马蜂窝定位? 咋样看待与携程你你是什么 巨头的竞争?

陈罡:对于商业公司,定位决定地位,决定你在产业链里占据 哪个环节。在线旅游有另一个多多从卖方市场到买方市场过渡的过程,卖方市场强调厚度简单化、标准化和同质化,而买方市场强调厚度个性化、专业化和细分化,买方市场会是终局。

在线旅游的OTA时代,主导了卖方市场兴起的过程,像携程等很令人尊敬的公司,创造了很高市值,为用户创造了什么都有价值;但今天放眼全球,新兴的年轻游客更追求厚度个性化和体验的厚度。基于什么,买方市场的核心点在于消费决策,用户首先做消费决策,而且才去完成旅行中的个性化体验。

马蜂窝就顺应了从卖方市场到买方市场的转变,大伙儿儿最出名的产品是旅游攻略,其本质是消费决策。马蜂窝一方面帮助用户做消费决策,或多或少人面,把用户需求链接给最后的服务提供商,确保用户在这能不才能从知道到买到一站式完成,从而实现旅游的闭环,这以后马蜂窝的定位。

在你你是什么 基础上,大伙儿儿与携程、Agoda(安可达)等公司之间,绝不会 对立竞争的关系,以后互动合作最好的方法 的伙伴关系。在马蜂窝的台上,大伙儿不会 官方旗舰店,马蜂窝帮大伙儿完成更精准的营销,也帮C端用户提供更适合他个性化体验的商品和服务。

陈罡在《CEO来了》录制现场

主持人:你咋样把握马蜂窝的经营节奏?

陈罡:马蜂窝从社区起家,做到旅游攻略,而且到旅游的特征化数据(即大数据),再到交易,每四年另一个多多重要阶段。大伙儿儿五轮融资的眼前 ,反映了投资人在持续捕捉新的爆发点。

作为CEO,先知先觉把握节奏是非常关键的。马蜂窝的发展,无缘无故比行业早18个月,这18个月是非常重要的。大伙儿儿要比竞争对手更早想看 整个行业的发展,看清楚接下来的爆发点在哪儿。

为社 是18个月?作为创业公司来讲,每一轮融资基本以18个月为另一个多多正常的财务周期,在下另一个多多财务周期到来前,你一定要准备好新一轮的发展。投资人看未来增长,让人要 非常笃定,你看准的方向是完后 被验证可行的。

主持人:你你是什么 说起来容易,具体为社 做到呢?

陈罡:让人是真实用户,我你要设身处地去了解不同阶段用户的痛点;我也是行业从业者,我知道整个行业的升级变化。我完后 不会 那个最懂旅游的人,但我是旅游里最懂互联网的人;我可是会 互联网里最懂产品和技术的人,但我是互联网里最懂旅游的人。

关于品牌:能准确传播定位、提高用户认知度的以后好广告

主持人: 2018年世界杯,大伙儿推了根小广告,大伙儿儿有或多或少不同评价,你为社 看?

陈 罡:从广告传播来讲,它是非常成功的。完后 马蜂窝的用户群主要在一二线城市,世界杯完后 ,从三四线到五六线城市的用户,都知道了马蜂窝你你是什么 品牌。

马蜂窝18年世界杯期间广告截图

大伙儿儿传播的另一个多多关键点是:旅游完后 ,先上马蜂窝。这和公司定位是息息相关的。像完后 说的,大伙儿儿希望马蜂窝的内容,来自于旅行社区里的内容沉淀,包括PGC甚至UGC,什么权威官方内容整合起来,帮用户做消费决策,这以后所谓“旅游完后 ,先上马蜂窝”。

马蜂窝在世界杯上的你你是什么 梗,能变成大江南北谈论的另一个多多话题,从广告策划上来讲,让人认为它成功了。另外,今天,大伙儿儿不想没人端着、没人装,还是需要或多或少诙谐幽默,用你你是什么 最好的方法 去连接大伙儿儿,我实在也未尝不可。

关于团队文化:不断改变,不断进化,必然伴随成长的烦恼

主持人:创业公司随着业务版图的扩展,新旧团队文化往往会产生冲突,你为社 看?

陈罡:马蜂窝的商业模式是“内容+交易”,显然会有社区文化和交易文化你你是什么种决然不同的文化:社区讲情怀、文化、精神密码;交易讲时间、成本、厚度、执行,即铁军和狼性。

CEO要衡和融合你你是什么种管理文化,首先得自我突破、自我超越。我从另一个多多社区人,变成另一个多多生意人,我得深入到交易业务里。接地气是做交易型业务很糙要的另一个多多特质。2015年开使英文,我走了什么都有地方,拜访过不之类型的客户,甚至和同事骑着电动小摩托,在三亚走街串巷,去客栈和民宿里,看老板每天为社 做生意,咋样收单,咋样打扫房间,看亏损和利润为社 构成。我甚至到花莲的景点去数人头,看游客是从哪个国家来的,是拖着箱子还是背着包?是或多或少人开车、租车还是坐旅游大巴来的?什么经历会主次你对市场的感知。

完后 把社区借喻成空军,做交易以后陆军,需要脚踏实地,你才能抢滩,才能登陆。

同样,2015年后,马蜂窝也注入了全新血液,先是一种业务的融合,再是一种文化的融合,有什么都有冲突。2017年,大伙儿儿做318大促,当电商团队打满鸡血拉起横幅的完后 ,社区文化经营的同事会实在公司变了,不再是那个靠谱有爱的马蜂窝了,大伙儿会实在,公司商业化程度为社 没人严重,浑身上下都充满了铜臭。

但冲突不会 坏事。让人要 不断去适应改变,不断进化,一路必然会有成长的烦恼。马蜂窝完后 只提供社区内容语录,就只帮用户除理了上半场的问題,下半场你需要除理交易的问題。今天的消费者,需要你提供从种草到拔草、从知道到买到的一站式服务。恰恰是马蜂窝能提供没人 的服务,才让大伙儿儿的商业模式一枝独秀。一种业务的文化,看起来会有很大冲突;但从用户需求出发,两者的水乳交融以后顺理成章的事。

陈罡在《CEO来了》录制现场

关于创业:创业以后投资人出钱,创业者出命!

主持人:马蜂窝与投资人之间咋样建立互信关系?

陈 罡:我周边什么都有大伙儿来咨询让人要 暂且创业,我一个多有九个都拦着,大主次人是不适合创业的,有不想 的痛苦,全新的挑战,你你是什么 化茧成蝶的过程,不会 每或多或少人都能打破那颗蚕蛹,展翅高飞。投资人需要选则那种很糙执着和乐观、超级抗压和自信,甚至完后 渐于自负的创业者。

资本和创业者的关系,以后另一个多多人出钱、另一个多多人出命!我相信今天无论是完后 首次公开募股的,还是正在融A轮的,什么创始人身上背负的压力不会 巨大的,真的是用命在搏每一天,用命在搏每另一个多多完后 。完后 今天在中国的TMT(数字新媒体产业)和互联网创业市场里,有全世界最多的钱,不会 全世界最聪明且最勤奋的人,让人要 存活,唯一完后 以后以命相搏,才能杀出根小血路。

主持人:马蜂窝有没人或多或少“至暗时刻”?

陈罡:“至暗时刻”不想 了,整个创业过程,以后不断升级打怪的过程。2010年,A轮融资完后 ,大伙儿儿真的非常非常穷,我和吕刚(马蜂窝联合创始人)千方百计找钱养活团队。我买的第一百公里车是大众,1.6还不带T,即使挑了没人一款经济实用型,我在2010年连一箱油都没人加满过,以后穷到你你是什么 程度。

创业者完后 不会 各种各样的至暗时刻,当你所有的体力、财力都消耗殆尽,你还是想坚持做下去,这以后创业。

主持人:是什么让人能坚持到今天?

陈罡:让人要 从另一个多多青铜,一级级过关进阶,是完后 我从心里、从血液里,真的热爱旅游这件事。完后 热爱,我实在加班也好,面临挑战也好,另一个多多个至暗时刻也好,我都能熬,都能扛。

陈罡旅游照

关于自我:不断突破未知和恐惧

记者:让人为社 评价或多或少人?

陈罡:接地气。这是我做业务的另一个多多特质。

记者:为社 理解?

陈罡:马蜂窝从内容跨到交易,有什么都有试错,需要你放下身段,去了解事情的本质和真相。

我举另一个多多很小的例子,我去丽江,印了一张title是“马蜂窝高级编辑”的名片。完后 我过去敲开客栈门的完后 ,说我是另一个多多公司的CEO,大伙儿实在删改不可信,完后 我没坐个大奔,没人前呼后拥,没人好多秘书拎包。而说或多或少人是高级编辑,只用背个书包,坐下来就能立马和他对话,了解他的客人,当地民风民俗以及整个行业业态。大伙儿儿调快就能谈得非常真实,让人要 获得最核心的信息。

同样,在公司里,我没人独立办公室,和大伙儿儿坐在一起去,打成一片。大伙儿儿价值观中很糙要的根小以后开放。

主持人:马蜂窝的企业文化里有根小主张是“不畏惧未知”,你的未知是什么?

陈罡:旅游,就会去到陌生的地方,信息不对等,让人有什么都有恐惧。但突破恐惧,才会让人整或多或少人有升华。

今年四月,我去了趟迪拜,在亚特兰蒂斯的另一个多多主题公园里,有另一个多多游艺项目叫Poseidon's Revenge。在离米 一百米的高空上,人站在另一个多多透明的垂直塑料罐里,当脚下的玻璃板打开时,你开使英文迅疾下坠。当我站在里面,开使英文倒计时,你你是什么 完后 最恐怖。但我咬着牙,玩了三次。

我实在创业的过程以后不断突破的过程,未知也好、恐惧也好,当你突破了什么,你就会打开一片全新天地,上另一个多多全新台阶。

我实在未知世界的开使英文,是已知世界的尽头,那个已知世界的尽头,实在是一种极限。从地理维度来讲,完后 是大伙儿儿从未到达过的远方;不会 完后 是某个时刻,是大伙儿儿体能消耗殆尽的那个临界点。

你是算不算到达过极致和远方,突破过极限,挑战过未知?对于什么,你用什么心态来面对?是充满恐惧和不选则性吗?对于我来说,我会有什么都有好奇心,让人要 当做新的挑战、新的极限,去迎接和突破。

附小卡片:CEO“送命题”

58同城CEO姚劲波:完后 在向你汇报的人里,开掉另一个多多人,让人开谁?为社 ?

陈罡:我会优先选则有自驱力、更聪明、有更强韧性、更强ownership的战友。综合你你是什么个多维度来看,还没达到的伙伴,才能请大伙儿先抛下。

2019年10月09日 19:18:51

来源:财经快报网

当传统旅游行业步入红海之时,借着互联网的光,新一代的在线旅游企业成为旅游行业的主流,陈罡以后其中的弄潮儿。

306年,完后 找才能满意的旅游社区网站,热爱旅游的陈罡决定和大伙儿一起去或多或少人做,蚂蜂窝旅游网应运而生。用户贡献的高质内容,让网站口耳相传,才能4年时间,没花一分钱推广费,注册用户就已高达10多万。

转眼至今,马蜂窝已形成“内容+交易”的商业模式,覆盖全球30万个目的地,630万个POI(兴趣点,如酒店、美食、景点、玩乐等),每天产生的UGC等数据高达3T,对接3万多旅游产品供应商,SKU超过2130万,每月有上亿旅行者在这里完成从旅行决策到产品预订的一站式服务。在陈罡带领下,马蜂窝成功推动“老旅游”向“新旅游”时代进化,并跻身在线旅游第一阵营。

《CEO来了》第二季第二期,由腾 讯大学校长马永武对话马蜂窝CEO陈罡。

以下是访谈精华节选。

关于行业:创业公司要提前18个月看下另一个多多爆发点

主持人:你为社 给马蜂窝定位? 咋样看待与携程你你是什么 巨头的竞争?

陈罡:对于商业公司,定位决定地位,决定你在产业链里占据 哪个环节。在线旅游有另一个多多从卖方市场到买方市场过渡的过程,卖方市场强调厚度简单化、标准化和同质化,而买方市场强调厚度个性化、专业化和细分化,买方市场会是终局。

在线旅游的OTA时代,主导了卖方市场兴起的过程,像携程等很令人尊敬的公司,创造了很高市值,为用户创造了什么都有价值;但今天放眼全球,新兴的年轻游客更追求厚度个性化和体验的厚度。基于什么,买方市场的核心点在于消费决策,用户首先做消费决策,而且才去完成旅行中的个性化体验。

马蜂窝就顺应了从卖方市场到买方市场的转变,大伙儿儿最出名的产品是旅游攻略,其本质是消费决策。马蜂窝一方面帮助用户做消费决策,或多或少人面,把用户需求链接给最后的服务提供商,确保用户在这能不才能从知道到买到一站式完成,从而实现旅游的闭环,这以后马蜂窝的定位。

在你你是什么 基础上,大伙儿儿与携程、Agoda(安可达)等公司之间,绝不会 对立竞争的关系,以后互动合作最好的方法 的伙伴关系。在马蜂窝的台上,大伙儿不会 官方旗舰店,马蜂窝帮大伙儿完成更精准的营销,也帮C端用户提供更适合他个性化体验的商品和服务。

陈罡在《CEO来了》录制现场

主持人:你咋样把握马蜂窝的经营节奏?

陈罡:马蜂窝从社区起家,做到旅游攻略,而且到旅游的特征化数据(即大数据),再到交易,每四年另一个多多重要阶段。大伙儿儿五轮融资的眼前 ,反映了投资人在持续捕捉新的爆发点。

作为CEO,先知先觉把握节奏是非常关键的。马蜂窝的发展,无缘无故比行业早18个月,这18个月是非常重要的。大伙儿儿要比竞争对手更早想看 整个行业的发展,看清楚接下来的爆发点在哪儿。

为社 是18个月?作为创业公司来讲,每一轮融资基本以18个月为另一个多多正常的财务周期,在下另一个多多财务周期到来前,你一定要准备好新一轮的发展。投资人看未来增长,让人要 非常笃定,你看准的方向是完后 被验证可行的。

主持人:你你是什么 说起来容易,具体为社 做到呢?

陈罡:让人是真实用户,我你要设身处地去了解不同阶段用户的痛点;我也是行业从业者,我知道整个行业的升级变化。我完后 不会 那个最懂旅游的人,但我是旅游里最懂互联网的人;我可是会 互联网里最懂产品和技术的人,但我是互联网里最懂旅游的人。

关于品牌:能准确传播定位、提高用户认知度的以后好广告

主持人: 2018年世界杯,大伙儿推了根小广告,大伙儿儿有或多或少不同评价,你为社 看?

陈 罡:从广告传播来讲,它是非常成功的。完后 马蜂窝的用户群主要在一二线城市,世界杯完后 ,从三四线到五六线城市的用户,都知道了马蜂窝你你是什么 品牌。

马蜂窝18年世界杯期间广告截图

大伙儿儿传播的另一个多多关键点是:旅游完后 ,先上马蜂窝。这和公司定位是息息相关的。像完后 说的,大伙儿儿希望马蜂窝的内容,来自于旅行社区里的内容沉淀,包括PGC甚至UGC,什么权威官方内容整合起来,帮用户做消费决策,这以后所谓“旅游完后 ,先上马蜂窝”。

马蜂窝在世界杯上的你你是什么 梗,能变成大江南北谈论的另一个多多话题,从广告策划上来讲,让人认为它成功了。另外,今天,大伙儿儿不想没人端着、没人装,还是需要或多或少诙谐幽默,用你你是什么 最好的方法 去连接大伙儿儿,我实在也未尝不可。

关于团队文化:不断改变,不断进化,必然伴随成长的烦恼

主持人:创业公司随着业务版图的扩展,新旧团队文化往往会产生冲突,你为社 看?

陈罡:马蜂窝的商业模式是“内容+交易”,显然会有社区文化和交易文化你你是什么种决然不同的文化:社区讲情怀、文化、精神密码;交易讲时间、成本、厚度、执行,即铁军和狼性。

CEO要衡和融合你你是什么种管理文化,首先得自我突破、自我超越。我从另一个多多社区人,变成另一个多多生意人,我得深入到交易业务里。接地气是做交易型业务很糙要的另一个多多特质。2015年开使英文,我走了什么都有地方,拜访过不之类型的客户,甚至和同事骑着电动小摩托,在三亚走街串巷,去客栈和民宿里,看老板每天为社 做生意,咋样收单,咋样打扫房间,看亏损和利润为社 构成。我甚至到花莲的景点去数人头,看游客是从哪个国家来的,是拖着箱子还是背着包?是或多或少人开车、租车还是坐旅游大巴来的?什么经历会主次你对市场的感知。

完后 把社区借喻成空军,做交易以后陆军,需要脚踏实地,你才能抢滩,才能登陆。

同样,2015年后,马蜂窝也注入了全新血液,先是一种业务的融合,再是一种文化的融合,有什么都有冲突。2017年,大伙儿儿做318大促,当电商团队打满鸡血拉起横幅的完后 ,社区文化经营的同事会实在公司变了,不再是那个靠谱有爱的马蜂窝了,大伙儿会实在,公司商业化程度为社 没人严重,浑身上下都充满了铜臭。

但冲突不会 坏事。让人要 不断去适应改变,不断进化,一路必然会有成长的烦恼。马蜂窝完后 只提供社区内容语录,就只帮用户除理了上半场的问題,下半场你需要除理交易的问題。今天的消费者,需要你提供从种草到拔草、从知道到买到的一站式服务。恰恰是马蜂窝能提供没人 的服务,才让大伙儿儿的商业模式一枝独秀。一种业务的文化,看起来会有很大冲突;但从用户需求出发,两者的水乳交融以后顺理成章的事。

陈罡在《CEO来了》录制现场

关于创业:创业以后投资人出钱,创业者出命!

主持人:马蜂窝与投资人之间咋样建立互信关系?

陈 罡:我周边什么都有大伙儿来咨询让人要 暂且创业,我一个多有九个都拦着,大主次人是不适合创业的,有不想 的痛苦,全新的挑战,你你是什么 化茧成蝶的过程,不会 每或多或少人都能打破那颗蚕蛹,展翅高飞。投资人需要选则那种很糙执着和乐观、超级抗压和自信,甚至完后 渐于自负的创业者。

资本和创业者的关系,以后另一个多多人出钱、另一个多多人出命!我相信今天无论是完后 首次公开募股的,还是正在融A轮的,什么创始人身上背负的压力不会 巨大的,真的是用命在搏每一天,用命在搏每另一个多多完后 。完后 今天在中国的TMT(数字新媒体产业)和互联网创业市场里,有全世界最多的钱,不会 全世界最聪明且最勤奋的人,让人要 存活,唯一完后 以后以命相搏,才能杀出根小血路。

主持人:马蜂窝有没人或多或少“至暗时刻”?

陈罡:“至暗时刻”不想 了,整个创业过程,以后不断升级打怪的过程。2010年,A轮融资完后 ,大伙儿儿真的非常非常穷,我和吕刚(马蜂窝联合创始人)千方百计找钱养活团队。我买的第一百公里车是大众,1.6还不带T,即使挑了没人一款经济实用型,我在2010年连一箱油都没人加满过,以后穷到你你是什么 程度。

创业者完后 不会 各种各样的至暗时刻,当你所有的体力、财力都消耗殆尽,你还是想坚持做下去,这以后创业。

主持人:是什么让人能坚持到今天?

陈罡:让人要 从另一个多多青铜,一级级过关进阶,是完后 我从心里、从血液里,真的热爱旅游这件事。完后 热爱,我实在加班也好,面临挑战也好,另一个多多个至暗时刻也好,我都能熬,都能扛。

陈罡旅游照

关于自我:不断突破未知和恐惧

记者:让人为社 评价或多或少人?

陈罡:接地气。这是我做业务的另一个多多特质。

记者:为社 理解?

陈罡:马蜂窝从内容跨到交易,有什么都有试错,需要你放下身段,去了解事情的本质和真相。

我举另一个多多很小的例子,我去丽江,印了一张title是“马蜂窝高级编辑”的名片。完后 我过去敲开客栈门的完后 ,说我是另一个多多公司的CEO,大伙儿实在删改不可信,完后 我没坐个大奔,没人前呼后拥,没人好多秘书拎包。而说或多或少人是高级编辑,只用背个书包,坐下来就能立马和他对话,了解他的客人,当地民风民俗以及整个行业业态。大伙儿儿调快就能谈得非常真实,让人要 获得最核心的信息。

同样,在公司里,我没人独立办公室,和大伙儿儿坐在一起去,打成一片。大伙儿儿价值观中很糙要的根小以后开放。

主持人:马蜂窝的企业文化里有根小主张是“不畏惧未知”,你的未知是什么?

陈罡:旅游,就会去到陌生的地方,信息不对等,让人有什么都有恐惧。但突破恐惧,才会让人整或多或少人有升华。

今年四月,我去了趟迪拜,在亚特兰蒂斯的另一个多多主题公园里,有另一个多多游艺项目叫Poseidon's Revenge。在离米 一百米的高空上,人站在另一个多多透明的垂直塑料罐里,当脚下的玻璃板打开时,你开使英文迅疾下坠。当我站在里面,开使英文倒计时,你你是什么 完后 最恐怖。但我咬着牙,玩了三次。

我实在创业的过程以后不断突破的过程,未知也好、恐惧也好,当你突破了什么,你就会打开一片全新天地,上另一个多多全新台阶。

我实在未知世界的开使英文,是已知世界的尽头,那个已知世界的尽头,实在是一种极限。从地理维度来讲,完后 是大伙儿儿从未到达过的远方;不会 完后 是某个时刻,是大伙儿儿体能消耗殆尽的那个临界点。

你是算不算到达过极致和远方,突破过极限,挑战过未知?对于什么,你用什么心态来面对?是充满恐惧和不选则性吗?对于我来说,我会有什么都有好奇心,让人要 当做新的挑战、新的极限,去迎接和突破。

附小卡片:CEO“送命题”

58同城CEO姚劲波:完后 在向你汇报的人里,开掉另一个多多人,让人开谁?为社 ?

陈罡:我会优先选则有自驱力、更聪明、有更强韧性、更强ownership的战友。综合你你是什么个多维度来看,还没达到的伙伴,才能请大伙儿先抛下。

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